與新房屋建商討價還價的8個技巧

「儘管隨著假期臨近，整體房市活動有所減少，但12月底是購買新房討價還價的最佳時機，」來自Phoenix 的房地產經紀人白友梅 (Roseline Cristanelli) 表示。「建商的銷售期限通常與曆年一致，因此他們會在每月、每季度以及每年末達成銷售目標。12月剛好符合這三個條件。」

由於今年房屋銷售放緩，導致目前市場上的新房供應量為至少自2012年以來最多的一次，這個12月對於想購買新房的買家來說，尤其具有吸引力。

「我當房地產經紀人已有很長時間，從未見過建商提供這麼多優惠，白友梅女士說。許多建商正在通過具有競爭力的定價和免費升級來吸引買家，以便在年底銷售更多庫存。

那麼，如何成功討價還價呢？以下是白友梅女士購買新建房屋的建議：

1. 談判升級項目，而非價格

大多數建商不會在底價上讓步。如果標價是40萬美元，他們不會降到39.9萬美元。但他們會在額外項目上讓步，比如在設計中心提供1萬美元的額度，用於定制色彩櫥櫃、額外照明或其他您可能需要花費的特色。

2. 控制情緒

建商是企業；這是一筆生意，不應帶有情緒。這時擁有一位您信任的經紀人非常關鍵，他會以您的利益為優先。我經常帶著客戶參觀社區，然後建議他們先回家，讓我一個人與銷售代表談話。銷售代表不應知道我的買家多麼想要這棟房子。這就像打撲克，不要讓對方看到您的底牌。

3. 隨時準備離開談判桌

要做好準備隨時離開。我多次說過「這不適合我」，然後起身離開。這時他們很有可能會追上來，詢問如何才能讓您留下來。

4. 優先考慮已完工的房屋 (Spec Homes)

已完工的可入住房屋會有最優惠的價格，因為建商已經知道它的建造成本。建商無法預測未來混凝土或瓦片的價格，因此會考慮這些不確定性因素。但無論如何，在年底之前談判，仍然可以獲得更好的交易。

5. 細讀合同條款和公開報告

在簽署任何文件之前，務必提出問題，確保您完全理解每一頁的內容。每個建商都有自己的合同版本，這些合同往往對他們有利。公開報告提供了建商必須向亞利桑那州政府提交的社區信息。這有助於您在購房時進行比較，確保您能夠做出精準的選擇。

6. 不要省略三個階段房屋檢查

雖然許多建商會勸阻，甚至禁止買家在交房前進行房屋檢查，理由是新建房屋已經在取得建築許可時通過檢查了，這與事實相去甚遠。新建房屋檢查分為三個階段，對於購房者來說，它們甚至比傳統房屋檢查更為重要且有價值。在房屋建造過程中，房屋檢查是在三個不同時間點進行的。第一次檢查應在澆混凝土之前進行，以確保地基穩固且符合標準。第二次檢查則應在內牆和隔熱材料安裝之前進行（框架或石膏板安裝前檢查）。在安裝石膏板和隔熱材料之前，我們可以檢查的部分包括窗戶防水層、電線布置、框架結構、機械系統、管道和空調系統等等任何在隔熱材料和石膏板安裝之前可以看到的關鍵部件。最後一次檢查通常是在建商“藍色膠帶” 驗屋後、交屋前進行（最終檢查）。在此過程中，若您需要與建商協商任何修正事項，聘請專業的房屋檢查員，能增加您的談判籌碼。

7. 考慮貸款利率

提早與貸款機構溝通，了解貸款利率如何影響您的每月付款金額，以及利率在何時可以鎖定，尤其是在房屋尚未建成的情況下。大多數貸款機構無法將利率鎖定一年，但可能可以鎖定當前利率30、60、90或120天。利率對於您是購買已建成的房屋還是從頭開始建造有很大影響。

8. 談完價格之後，可以繼續談

每位買家都應該問建商：「您有推薦的貸款機構嗎？」如果答案是肯定的，接著詢問使用這些貸款機構是否有優惠。在Arizona，幾乎總能獲得房產保險補貼和預付利息，這筆費用相當於房價的0.5%到2%。